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在全球贸易格局深刻变革的今天，中国制造如何从价值链底端的“隐身代工者”，蜕变为拥有全球话语权的知名品牌？近日，亚马逊官方对跨境出海标杆企业——优帆汽配进行了深度专访，系统剖析了其从传统外贸工厂成功转型为亿级规模全球化品牌的战略路径。优帆的实践，为众多寻求升级的中国制造企业提供了可复制的“航海图”。
2012年，依托线下外贸的优帆汽配遭遇发展寒冬。总经理周总凭借对互联网趋势的敏锐洞察，果断将目光投向广阔的海外线上市场，并于2015年正式入驻亚马逊，开启了品牌出海的新篇章。在此次亚马逊专访中，周总回顾了当初的选择：“我们看中的是亚马逊平台高效的履约体系、直接触达海量消费者的能力，以及完整的品牌建设工具。这为我们从‘工厂思维’转向‘用户思维’提供了最佳土壤。”
优帆的崛起并非一蹴而就，而是经历了三次关键的战略跃升，这也成为亚马逊专访中重点探讨的核心：
第一次跃升：从“卖货”到“立信”，打造专业品牌形象（2016-2017）
面对海外消费者对原厂件的天然信赖，优帆选择以“专业汽配品牌”破局。通过聚焦滤清器等高频需求品类，并公开产品实测数据、透明化生产流程、提供强有力的售后承诺，快速在亚马逊北美站建立了初始信任。2017年，其产品成功登顶Best Seller榜单，完成了从“白牌”到“品牌”的关键一跳。
第二次跃升：预判风口，抢占新能源赛道制高点（2019年）
凭借对市场的深度洞察，优帆提前布局新能源汽车配件赛道。在接受亚马逊采访时，团队透露了其如何联合芜湖产业带供应链优势，进行核心技术攻关，成功自主研发电车仪表等产品，抓住了全球电车普及的爆发性需求，开辟了第二条年销售额过亿的增长曲线。
第三次跃升：以创新与基建破局，拒绝低价内卷
当行业陷入同质化价格竞争时，优帆选择以技术和体验构建护城河。一方面，投入研发推出如“可复用铝制滤清器”等专利产品，提升长期价值；另一方面，大力投入数字化基建与五大海外仓网络，提升运营效率与客户体验。亚马逊在专访中特别指出，这种“价值竞争”而非“价格竞争”的策略，是优帆能够持续保持健康利润与品牌溢价的关键。
在专访中，优帆多次强调“用户需求驱动”是其所有决策的基石。团队深度利用亚马逊Vine计划、品牌分析工具（ABA）等官方工具，精准捕捉市场趋势与用户反馈，实现了产品开发与运营决策的“数据驱动”。
优帆汽配的案例表明，中国制造的全球化进阶之路，核心在于完成从“生产能力”到“品牌能力”的思维跨越。通过此次亚马逊官方的深度解读，优帆不仅分享了其成功的实战经验，更向行业证明：在正确的平台战略赋能下，坚持以用户为中心、坚持长期主义品牌建设，传统工厂同样能赢得全球消费者的选择与信赖，实现高质量的可持续发展。
信息来源：亚马逊全球开店官方微信公众号
https://mp.weixin.qq.com/s/CJq79MevgH3NJ7DhKtX8pQ
